家居业驱动的改变李元硕
发布时间:2022-11-09 23:23:41
家居业驱动的改变
2020年,全年商品房销售额17.36万亿,同比增长8.7%,其中销售面积17.61亿㎡、同比增长2.6%,全年销售均价9,858元/㎡、同比增长5.9%,总体呈现量价齐升,稳中向好。
作为关联上下游几十个产业链的房地产业,其压舱石的作用短期仍无可替代。扩内需仍是我国当前经济发展的战略基点,因此,对于居民端,相关政策旨在防止居民杠杆率继续过快增长,控制银行房地产贷款占比,抑制投机,保障刚需及改善,房地产仍是一个十万亿级的产业,行业进入整合加剧阶段已是事实
近年来众多房产企业,都把企业重新定位为“生活服务商”,都在基于“社区场”打造闭环的社区消费生态。比如碧桂园社区:碧桂园学校、凤凰优选、凤凰置家、橙家、安心家、凤凰到家、车者乐、碧有信、碧多花,还有社区团购、社区传媒、社区中介等几十项业务。
碧桂园地产的市值今年在2200多亿左右的规模,市盈率5-8倍;但独立上市的碧桂园物业公司2020年的市值,一年内就从约700亿猛冲到1500亿左右,市盈率70-80倍!资本对市场趋势再次印证了消费社区化的未来趋势。现在起码还有10多家物业公司都在排队等候上市。
近几年行业最火的业务模式是“拎包入住”,这就是消费社区化趋势在家居行业吹响的第一波号角。当下流行的基于物业招商的拎包入住社区模式,家居产品的消费场所在社区,社区家居销售可以分为3个阶段:
1、新房阶段:从房产开盘销售——交房后1年内:这个阶段大约3年左右。是家居销售的主力阶段,需求是爆发式的。这个阶段根据销售模式的不同,还可以分为售房期、施工期和交房期。
2、后新房阶段:交房1年——大约交房4年期间。这个时段是新房置家消费虽然需求小于新房阶段,但对于投资型和改善型楼盘,这个阶段反而是最重要的销售时机。
3、存量房阶段:收楼装修后一般8-10年后,开始进入二装、三装等存量房家装阶段。这个阶段的需求是细水长流型的,一直持续到住房全生命周期。
不同阶段最适合的家居销售模式和销售主体是不同的,房地产商做家居业务、经销商做拎包、卖场想抢流量,哪个阶段哪种模式最合适?家居业都在挖掘房产市场的潜力。
目前家居建材行业采用 “品牌工厂 + 大卖场 + 经销商销售服务”的模式,现在也面临着严峻的挑战:
1、产品整体化
2、流量碎片化
3、降低渠道成本
对于家居建材行业而言,这些都将成为驱动行业发展的要素。以硬装、软装和安装为关键节点的装饰方式被广泛接受,而整装企业作为安装的重要节点,已经显现出自己的优势。整装将促成更多的行业类企业进行横向的整合,来实现整装的全流程。
随着人们的生活水平日渐提高,追求舒适与享受正在成为潮流。并且由于科技水平不断提高,人们对于舒适的定义也在不断发生变化。家具产品也在不断升级,消费者的装修和购买流程被进一步重新架构。
“服务”作为家居建材行业当下的关键业务,设计服务、流程服务、产品服务、施工服务、技术服务、售后服务等各个维度服务都将会赢得市场,不论是生产端,还是销售端,或是物流端,以及售后服务环节,新技术正不断涌现。
在国家的十四五规划中,有这样的表述:民生福祉达到新水平,实现更加充分更高质量就业,居民收入增长和经济增长基本同步,分配结构明显改善。
市场不断扩大,中高端消费者不断增加,在这样的时代背景下,家居业的崭新姿态正在孕育之中。
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